浅析白酒代理在市面上需要注意哪些事项？

2021-11-02 21:28:10

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相信酱香型白酒大家都不陌生吧，那么大家是否了解白酒代理市场上销售需要了解哪些呢？下面就请跟随太平洋酒厂一起去了解吧。

第一点，掌控白酒加盟商制胜，对加盟商的掌控既是代理商的核心竞争力之一，也是代理商跟企业要条件的比较重要的方法，所以代理商对加盟商的掌控能力，起到了非常重要的作用。无论是代理商还是企业，谁距离加盟商较近，谁就有主动权。近年来白酒行业内一直倡导的深度分销理念，其实就是企业的销售人员掌控加盟商市场，代理商只是企业的配送商，代理商在渠道上的作用被降低，在白酒招商企业和代理商之间合作中就会处于被动的地位，企业更换代理商的机会成本就会降低，关系就会变得不稳定，一旦发生合作破裂，企业会很快寻找到新的替补代理商。

酱香型白酒

所以，有危机意识的白酒代理商往往会把加盟商牢牢控制在自己手中，让销售终端的经营模式跟着自己走，而不是跟着企业的品牌走。

第二点是系统化管理，管理是白酒代理商的一个弱项，但是做好管理能够在遇到问题时，大大提高代理商的抗风险能力。打造一个良好团队是做好白酒加盟商系统化管理的基础。代理商的人员管理是一个众所周知的难题，代理商在这方面上常见的几个问题是：怎么用好和留住员工；怎么提高团队的执行力；怎么做好管理培训和监督考核等。想要逐个解决这些问题。首先，对于员工要提高他们的工资待遇.其次，检查公司的规章制度，制定人性化的制度和流程，严格执行。其三是要有奖罚分明的考量。这样就算企业人员出现再大的流动，都不会对白酒代理商的发展造成很大的影响。要尊重你自己的员工，把员工当亲人对待，才会让员工有一种责任感和归属感。